PROGRAMME
JEUDI 18 NOVEMBRE 2021
10H30 – ACCUEIL DES PARTICIPANTS
12H00 – DEJEUNER ASSIS
14H00 – INTERVIEW D’OUVERTURE ET PLÉNIÈRE
Les nouveaux contrats de distribution et d’APV renégociés : quels modèles pour la distribution ?
– Quels sont les enjeux de cette consultation pour la distribution automobile
– Le E-commerce, accélérateur des ventes directes constructeurs ?
– Ventes directes et gestion des stocks, quelle organisation ?
– Les accords de marges et commissionnement un enjeu crucial pour la distribution automobile, quelles perspectives pour 2023
– La capillarité du réseau : garantie de proximité et de survie de la distribution automobile en France ?
Avec l’intervention de :
Marc BRUSCHET, Membre du Bureau National de la branche concessionnaires VP – CNPA
Bernard LYCKE, Directeur Général – CECRA
Christophe MAUREL, Président du Directoire – FINANCIERE MAUREL
– Le E-commerce, accélérateur des ventes directes constructeurs ?
– Ventes directes et gestion des stocks, quelle organisation ?
– Les accords de marges et commissionnement un enjeu crucial pour la distribution automobile, quelles perspectives pour 2023
– La capillarité du réseau : garantie de proximité et de survie de la distribution automobile en France ?
Avec l’intervention de :
Marc BRUSCHET, Membre du Bureau National de la branche concessionnaires VP – CNPA
Bernard LYCKE, Directeur Général – CECRA
Christophe MAUREL, Président du Directoire – FINANCIERE MAUREL
14H50 – REMISE DE PRIX COTE D’AMOUR DES CONSTRUCTEURS
15H35 – SESSION D’ATELIERS #1
BEST PRACTICE & DIGITAL
La data, nouvelle source de votre business ?
– Quelles solutions pour structurer une base de données multimarques ?
– Comment faire parler vos données grâce à l’IA
– Transformer vos données en chiffre d’affaire ?
Avec l’intervention de :
Christian CHARLIER, Responsable Marketing – BONY Automobiles
Christophe LAHITTE, Directeur Général – SELECT’UP
Animé par : Alexandre GUILLET, Journaliste Multimédias Automobile
– Comment faire parler vos données grâce à l’IA
– Transformer vos données en chiffre d’affaire ?
Avec l’intervention de :
Christian CHARLIER, Responsable Marketing – BONY Automobiles
Christophe LAHITTE, Directeur Général – SELECT’UP
Animé par : Alexandre GUILLET, Journaliste Multimédias Automobile
METIER
L’après-vente électrique, tournant complexe et vecteur de croissance
– Faire le lien entre le thermique et l’électrique
– Adapter vos infrastructures aux nouvelles motorisations
– Former vos équipes à l’évolution du métier
– Un nouveau modèle économique pour valoriser l’atelier
– La prévention des risques électriques
Avec l’intervention de :
Jean-Michel DEMARCQ, Directeur Après-Vente – GROUPE LEMPEREUR
Thomas CHIEUX, Dirigeant – TCG CONSEIL
Grégoire DELOBELLE, Directeur de la relation Clients – BESSE MOTORS
Un représentant de OPTEVEN
Animé par : Yelen BONHOMME ALLARD, Journaliste – Auto Infos
– Adapter vos infrastructures aux nouvelles motorisations
– Former vos équipes à l’évolution du métier
– Un nouveau modèle économique pour valoriser l’atelier
– La prévention des risques électriques
Avec l’intervention de :
Jean-Michel DEMARCQ, Directeur Après-Vente – GROUPE LEMPEREUR
Thomas CHIEUX, Dirigeant – TCG CONSEIL
Grégoire DELOBELLE, Directeur de la relation Clients – BESSE MOTORS
Un représentant de OPTEVEN
Animé par : Yelen BONHOMME ALLARD, Journaliste – Auto Infos
STRATEGIE & DEVELOPPEMENT
Ventes VN/VO, comment le digital booste-il le business ?
– Intentions d’achat : bien sourcer la data, un facteur de performance ?
Animé par : Frédéric MARTY, Journaliste Chef de rubriques – Auto Infos
Animé par : Frédéric MARTY, Journaliste Chef de rubriques – Auto Infos
16H20 – PAUSE DE NETWORKING
16H50 – SESSION D’ATELIERS #2
BEST PRACTICE & DIGITAL
Transformez votre présence dans le paysage numérique en un véritable levier business
– Storytelling : les best pratices pour faire parler votre marque
– Valoriser vos produits et services auprès de votre communauté
– La vente en directe sur les réseaux sociaux ?
– RGPD, comment allier partage et sécurité des données sensibles ?
Avec l’intervention de :
Jérémy AURIBOT, Directeur Marketing, Digital & CRM – GROUPE AMPLITUDE
Séverine BOUVIER, Directrice Marketing – GROUPE THIVOLLE
Thomas LAMIRAULT, Coordinateur Marketing Digital – LS GROUP
Cécile VERNUDACCHI, Avocat au Barreau de Paris, Associée
Spécialisée en droit des technologies avancées,
des données personnelles et en droit des affaires. »
DMS AVOCATS
Animé par : Yelen BONHOMME ALLARD, Journaliste – Auto Infos
– Valoriser vos produits et services auprès de votre communauté
– La vente en directe sur les réseaux sociaux ?
– RGPD, comment allier partage et sécurité des données sensibles ?
Avec l’intervention de :
Jérémy AURIBOT, Directeur Marketing, Digital & CRM – GROUPE AMPLITUDE
Séverine BOUVIER, Directrice Marketing – GROUPE THIVOLLE
Thomas LAMIRAULT, Coordinateur Marketing Digital – LS GROUP
Cécile VERNUDACCHI, Avocat au Barreau de Paris, Associée
Spécialisée en droit des technologies avancées,
des données personnelles et en droit des affaires. »
DMS AVOCATS
Animé par : Yelen BONHOMME ALLARD, Journaliste – Auto Infos
METIER
Marché VO, Professionnalisation des réseaux ?
– Remarketing et Label VO, leviers de professionnalisation du marché ?
– Comment gérer la présentation des véhicules ?
– Comment les nouvelles techno d’IA favorisent l’optimisation du remarketing VO ?
Avec l’intervention de :
Léa CHEVRY, Cofounder – TCHEK
Un représentant d’ICARE
Rachid MARZUK, Directeur des Activités VO – BYmyCAR
Olivier VICAIRE, Directeur Activité Véhicules d’Occasion – VGRF
Animé par : Frédéric MARTY, Journaliste Chef de rubriques – Auto Infos
– Comment gérer la présentation des véhicules ?
– Comment les nouvelles techno d’IA favorisent l’optimisation du remarketing VO ?
Avec l’intervention de :
Léa CHEVRY, Cofounder – TCHEK
Un représentant d’ICARE
Rachid MARZUK, Directeur des Activités VO – BYmyCAR
Olivier VICAIRE, Directeur Activité Véhicules d’Occasion – VGRF
Animé par : Frédéric MARTY, Journaliste Chef de rubriques – Auto Infos
STRATEGIE & DEVELOPPEMENT
LOA et VR, comment gérer la côte ?
– Y-a-il encore des coteurs de référence ?
– Qui cote quoi ?
Avec l’intervention de :
Eric ROULLEAU, Superviseur activité VO- GROUPE LEMPEREUR
Bertrand ROUSSELLE, Directeur Client et Marketing – CGI Finance
Animé par : Alexandre GUILLET, Journaliste Multimédias Automobile
– Qui cote quoi ?
Avec l’intervention de :
Eric ROULLEAU, Superviseur activité VO- GROUPE LEMPEREUR
Bertrand ROUSSELLE, Directeur Client et Marketing – CGI Finance
Animé par : Alexandre GUILLET, Journaliste Multimédias Automobile
19H30 – COCKTAIL APERITIF
20H30 – DINER DE GALA
VENDREDI 19 NOVEMBRE 2021
09H00 – INTERVIEW D’OUVERTURE ET PLÉNIÈRE
Comment le Green Deal et le FIT for 55 vont-ils impacter le mix énergétique et quelles en sont les conséquences à venir ?
– Quelle influence de la norme Euro 7 sur l’avenir du véhicule thermique
– Comment allier engagements à Zéro émission pour 2050 et neutralité technologique
– Electrification des véhicules : vers une simplification des gammes ?
– Ventes, APV : quelles conséquences de ces normes sur vos métiers
Avec l’intervention de :
Bernard JULLIEN, Economiste – FERIA
Antoine MAGAT, DLM Team Leader & Country Leadership Team – JATO
Xavier SAISON, Directeur Général – GROUPE LEMPEREUR
Robert-Claude SORIA, Président – CLARA AUTOMOBILE
– Comment allier engagements à Zéro émission pour 2050 et neutralité technologique
– Electrification des véhicules : vers une simplification des gammes ?
– Ventes, APV : quelles conséquences de ces normes sur vos métiers
Avec l’intervention de :
Bernard JULLIEN, Economiste – FERIA
Antoine MAGAT, DLM Team Leader & Country Leadership Team – JATO
Xavier SAISON, Directeur Général – GROUPE LEMPEREUR
Robert-Claude SORIA, Président – CLARA AUTOMOBILE
10H05 – SESSION D’ATELIERS #3
STRATEGIE & DEVELOPPEMENT
Développer vos ventes pneumatiques et activité vitrage
– Quelles solutions pour appréhender le marché du pneumatique (Offre d’entretien, loi Montagne)
– Comment se repositionner sur les activités vitrages et pneumatiques ?
Avec l’intervention de :
Stéphane-Pierre MONGEREAU, Directeur Général – OPAL (Groupe Dubreuil)
Animé par : Fabio CROCCO, Rédacteur en Chef – Décision Atelier
– Comment se repositionner sur les activités vitrages et pneumatiques ?
Avec l’intervention de :
Stéphane-Pierre MONGEREAU, Directeur Général – OPAL (Groupe Dubreuil)
Animé par : Fabio CROCCO, Rédacteur en Chef – Décision Atelier
BEST PRACTICE & DIGITAL
Parcours client digital, comment conserver un lien fort avec les clients
– Le digital, générateur de ventes
– La vente en concession, génératrice de lien commercial
– Quelle relation post-crise sanitaire entre vendeur et consommateur ?
– Le digital, vecteur d’un lien entre la vente et l’après-vente ?
Avec l’intervention de :
Jean-Charles CADON, Directeur Marketing, Communication et Parcours – BPM GROUP
Eric SAINT FRISON, Expert en transformation digitale – CGI finance
Alexandre LAUNAY, CEO – STAMPYT
Vivien LIMACHER, Directeur Marketing, CRM et Digital – Groupe KROELY
Un représentant de MOTOR K
Animé par : Frédéric MARTY, Journaliste Chef de rubriques – Auto Infos
– La vente en concession, génératrice de lien commercial
– Quelle relation post-crise sanitaire entre vendeur et consommateur ?
– Le digital, vecteur d’un lien entre la vente et l’après-vente ?
Avec l’intervention de :
Jean-Charles CADON, Directeur Marketing, Communication et Parcours – BPM GROUP
Eric SAINT FRISON, Expert en transformation digitale – CGI finance
Alexandre LAUNAY, CEO – STAMPYT
Vivien LIMACHER, Directeur Marketing, CRM et Digital – Groupe KROELY
Un représentant de MOTOR K
Animé par : Frédéric MARTY, Journaliste Chef de rubriques – Auto Infos
STRATEGIE & DEVELOPPEMENT
Comment la marque employeur augmente-t-elle l’attractivité d’une entreprise
– Manager l’identité de votre concession/ de votre groupe
– Retour d’expériences: Groupe Garcia: Madame LG
Avec l’intervention de :
Ludovic GARCIA, Président –GROUPE LG AUTOMOBILES
Un représentant de AUTO CONSULTANT
Animé par : Yelen BONHOMME ALLARD, Journaliste – Auto Infos
– Retour d’expériences: Groupe Garcia: Madame LG
Avec l’intervention de :
Ludovic GARCIA, Président –GROUPE LG AUTOMOBILES
Un représentant de AUTO CONSULTANT
Animé par : Yelen BONHOMME ALLARD, Journaliste – Auto Infos
10H50 – PAUSE DE NETWORKING
11H20 – SESSION D’ATELIERS #4
STRATEGIE & DEVELOPPEMENT
Les ventes B2B un levier de performance ?
– Quelle organisation des ventes flottes de proximités
– Quelle stratégie de vente du véhicule électrique
– Comment adapter la formation des vendeurs aux ventes flottes
– Faut-il mettre en place un outil d’aide à la vente (comparateur TCO thermique/électrique/hybride)
– Développer son activité avec la gestion APV de flottes de proximités
Avec l’intervention de :
Franck MARISCAL, Président –SIMA HOLDING
Animé par : Alexandre GUILLET, Journaliste Multimédias Automobile
– Quelle stratégie de vente du véhicule électrique
– Comment adapter la formation des vendeurs aux ventes flottes
– Faut-il mettre en place un outil d’aide à la vente (comparateur TCO thermique/électrique/hybride)
– Développer son activité avec la gestion APV de flottes de proximités
Avec l’intervention de :
Franck MARISCAL, Président –SIMA HOLDING
Animé par : Alexandre GUILLET, Journaliste Multimédias Automobile
METIER
Remarketing VO, quand la distribution automobile industrialise le reconditionnement VO
– Le développement des usines de reconditionnement VO
– Pourquoi et comment internaliser des activités de remarketing VO
– La vente en ligne de VO ouvre-t-elle encore plus grande la porte à la distribution automobile phygital
Avec l’intervention de :
Didier MAHE, Directeur de la Business Unit Auto – ZoomCar by Ouest France
Anthony TOUFFET, Directeur activités VO – GEMY
Un représentant de DENTMASTER
Animé par : Yelen BONHOMME ALLARD, Journaliste – Auto Infos
– Pourquoi et comment internaliser des activités de remarketing VO
– La vente en ligne de VO ouvre-t-elle encore plus grande la porte à la distribution automobile phygital
Avec l’intervention de :
Didier MAHE, Directeur de la Business Unit Auto – ZoomCar by Ouest France
Anthony TOUFFET, Directeur activités VO – GEMY
Un représentant de DENTMASTER
Animé par : Yelen BONHOMME ALLARD, Journaliste – Auto Infos
STRATEGIE & DEVELOPPEMENT
ZFE-m : Comment devenir fournisseur de mobilité ?
– Le deux-roues électrique, complément ou substitut du véhicule thermique ?
– Voitures électrifiées, quelle place pour les véhicules thermiques
– Obsolescence des véhicules thermiques ?
– Retour d’expérience de Philippe Dugardin sur un site dédié à la mobilité en ville ainsi que des corners dédiés sur chaque site
– Nouvelles mobilités : quel outil pour quel usage
Avec l’intervention de :
Philippe DUGARDIN, Président – GROUPE DUGARDIN
Gérald RICHARD, Président – GROUPE AMPLITUDE
Thibault SARRAZIN, co-fondateur de l’Alliance des Mobilités – CNPA
Un représentant de KNAVE
Animé par : Frédéric MARTY, Journaliste Chef de rubriques – Auto Infos
– Voitures électrifiées, quelle place pour les véhicules thermiques
– Obsolescence des véhicules thermiques ?
– Retour d’expérience de Philippe Dugardin sur un site dédié à la mobilité en ville ainsi que des corners dédiés sur chaque site
– Nouvelles mobilités : quel outil pour quel usage
Avec l’intervention de :
Philippe DUGARDIN, Président – GROUPE DUGARDIN
Gérald RICHARD, Président – GROUPE AMPLITUDE
Thibault SARRAZIN, co-fondateur de l’Alliance des Mobilités – CNPA
Un représentant de KNAVE
Animé par : Frédéric MARTY, Journaliste Chef de rubriques – Auto Infos
12H10 – INTERVIEW D’OUVERTURE ET PLÉNIÈRE
En quoi l’APV et le VO sont-ils des outils de résilience et de développement, au cœur des enjeux de la distribution automobile dans un contexte de crise sanitaire
– Comment la distribution automobile tire-t-elle son épingle du jeu dans la guerre commerciale et digitale du VO
– Professionnalisation et digitalisation des activités VO et APV
– En quoi l’APV et le VO sont-ils devenu des refuges de rentabilité pour les réseaux
– Quelles opportunités entre la location longue durée porteuse de VO et la distribution Automobile ?
– La crise ayant eu raison des ventes tactiques, quels impacts sur l’approvisionnement
Avec l’intervention de :
Paul KROELY, Président – PAUL KROELY AUTOMOBILES
Ludovic VAN DE VOORDE, Directeur Général – CGI Finance
Un représentant de AUTO1.COM
– Professionnalisation et digitalisation des activités VO et APV
– En quoi l’APV et le VO sont-ils devenu des refuges de rentabilité pour les réseaux
– Quelles opportunités entre la location longue durée porteuse de VO et la distribution Automobile ?
– La crise ayant eu raison des ventes tactiques, quels impacts sur l’approvisionnement
Avec l’intervention de :
Paul KROELY, Président – PAUL KROELY AUTOMOBILES
Ludovic VAN DE VOORDE, Directeur Général – CGI Finance
Un représentant de AUTO1.COM