PROGRAMME

Retrouvez le programme complet des deux journées du congrès

Programme du mardi 8 novembre 2022

Découvrir le programme complet et détaillé

Programme du mercredi 9 novembre 2022

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MARDI 8 NOVEMBRE 2022

10H30 – ACCUEIL DES PARTICIPANTS

12H00 – DEJEUNER ASSIS & NETWORKING

14H00 – INTERVIEW D’OUVERTURE ET PLENIERE

Nouvelles relations contractuelles : contrat d’agence, contrat de commissionnement ou distribution sélective

Avec l’intervention de :
Christian BOURGEON, Avocat au Barreau de Paris, BMGB Avocats
Xavier CHARDON, Président du Directoire, VOLKSWAGEN GROUP France
Carlos GOMES, Directeur Général, BYmyCar GROUP
Xavier HORENT, Délégué Général, MOBILIANS
Vincent SALIMON, CEO, BMW GROUP France

14H50 – REMISE DE PRIX COTE D’AMOUR DES CONSTRUCTEURS

15H35 – SESSION D’ATELIERS #1

ATELIER BEST PRACTICE & DIGITAL

Véhicules d’occasion : la vente en LOA

Avec l’intervention de :
Jean-François MARCHAND, Directeur Automobile, CGI FINANCE
Bertrand ROUSSELLE, Directeur Clients et Marketing, CGI FINANCE

ATELIER METIER

Parcours d’achat digital

ATELIER STRATEGIE & DEVELOPPEMENT

Remarketing VO : usine ou point de proximité  

– Comment sourcer et stocker les VO?

Avec l’intervention de :
Julien BORDET, CEO, PROGICAR

16H20 – PAUSE DE NETWORKING

16H50 – SESSION D’ATELIERS #2

ATELIER BEST PRACTICE & DIGITAL

Location et vente par abonnement (location courte durée)

– Comment s’approprier la solution ? Bien cibler le marché?
– Comment sécuriser la location ?
– Bien saisir les opportunités B2B

Avec l’intervention de :
Grégoire DELOBELLE, Directeur de la Relations Clients,
BESSÉ Motors

ATELIER METIER

Vendeurs ou Genius Ambassadeurs : nouvelles formes de commercialisation

 – Comment accompagner les commerciaux dans la transformation de leur métier ?
– Comment rendre les forces de vente les plus efficientes possibles ?
– Transformation de la vente : comment former et sensibiliser aux nouvelles pratiques et à l’accompagnement client ?

ATELIER STRATEGIE & DEVELOPPEMENT

Après-vente électrique : comment adapter l’après-vente à l’ère de l’électrique

– Nouveaux métiers liés à l’électrique
– Nouvel accompagnement après-vente
– Quels impacts l’électrique a sur l’après-vente ?
– Les nouveaux business de l’électrique
– Formation des équipes pour les changement de batterie

Avec l’intervention de :
Jean-Michel DEMARCQ, Directeur Après-vente, GROUPE LEMPEREUR
Benoît SAUX, Directeur Solutions Après-Vente, Izmocars

17H40 – NETWORKING

19H30 – COCKTAIL APERITIF

20H30 – DINER DE GALA & NETWORKING

MERCREDI 9 NOVEMBRE 2022

09H00 – INTERVIEW D’OUVERTURE ET PLENIERE

Comment conserver sa rentabilité dans ce nouvel écosystème automobile ?

Avec l’intervention de :
Emmanuel GAVACHE, PDG, ERIDANIS
Bernard JULLIEN, Economiste, FERIA
Paul KROELY, Président, PAUL KROELY AUTOMOBILES
Robert-Claude SORIA, Président, CLARA AUTOMOBILE
Yves PASQUIER-DESVIGNES, CEO, VOLVO CARS France

10H00 – SESSION D’ATELIERS #3

ATELIER BEST PRACTICE & DIGITAL

Bornes de recharge en point de vente : comment mettre en place ce nouvel équipement

– Quels accompagnements dans l’installation de bornes ?
– Comment procéder à l’installation ?
– Quelles aides sont disponibles ?

ATELIER METIER

Réassurance du véhicule électrique  

-Comment accompagner les ventes de garanties pannes ?
– L’arrivée de VOE peut-elle relancer l’activité après-vente ?

ATELIER STRATEGIE & DEVELOPPEMENT

Comment s’approvisionner en VO ?

– Quels leviers mobiliser : refactory VO, rachat…
– Comment industrialiser la remise en marché des VO
– Quelle place des outils digitaux dans les stratégies de sourcing VO
– Comment gérer vos stocks

Avec l’intervention de :
Rachid MARZUK, Directeur Business Unit VO, ByMyCaR

10H45 – PAUSE DE NETWORKING

11H20 – SESSION D’ATELIERS #4

ATELIER BEST PRACTICE & DIGITAL

Données des véhicules connectés : à qui appartiennent-elles ?

– Quel cadre : Data Act, échange des données entre constructeur et distributeur
– Quels outils pour accéder à ces données
– Quels usages de ces données pour les distributeurs

Avec l’intervention de :
Mathieu CHENEBIT, CEO – ECHOES SOLUTIONS

ATELIER METIER

Comment s’adapter au changement des comportements d’achats  

– Service jockey: livraison à domicile et SAV
– Comment toucher de nouveaux acheteurs et fidéliser ?
– Est-ce toujours au client d’aller chez le distributeur ?

Avec l’intervention de :
Thomas CHIEUX, Dirigeant, TGC CONSEIL
Christophe LAHITTE, Président, SELECT’UP

ATELIER STRATEGIE & DEVELOPPEMENT

Contrat d’Agent et Financement

12H10 – INTERVIEW D’OUVERTURE ET PLENIERE

Mutation du business du véhicule d’occasion et nouvelles plateformes

Avec l’intervention de :
Stéphane CALDAIROU, Directeur Général Finance et Périmètre Véhicules d’Occasion, EMIL FREY France
Mathias HIOCO, CEO, HEYCAR
Gérald RICHARD, Président, Groupe AMPLITUDE
Olivier VICAIRE, Directeur Activité Véhicules d’Occasion, VGRF

13H00 – DEJEUNER ASSIS & NETWORKING