PROGRAMME

Retrouvez le programme complet des deux journées du congrès

Programme du jeudi 18 novembre 2021

Découvrir le programme complet et détaillé

Programme du vendredi 19 novembre 2021

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JEUDI 18 NOVEMBRE 2021

10H30 – ACCUEIL DES PARTICIPANTS

12H00 – DEJEUNER ASSIS

14H00 – INTERVIEW D’OUVERTURE ET PLÉNIÈRE
Les nouveaux contrats de distribution et d’APV renégociés : quels modèles pour la distribution ?

– Quels sont les enjeux de cette consultation pour la distribution automobile
– Le E-commerce, accélérateur des ventes directes constructeurs ?
– Ventes directes et gestion des stocks, quelle organisation ?
– Les accords de marges et commissionnement un enjeu crucial pour la distribution automobile, quelles perspectives pour 2023
– La capillarité du réseau : garantie de proximité et de survie de la distribution automobile en France ?

Avec l’intervention de :
Marc BRUSCHET, Membre du Bureau National de la branche concessionnaires VP – CNPA
Bernard LYCKE, Directeur Général – CECRA
Christophe MAUREL, Président du Directoire – FINANCIERE MAUREL

14H50 – REMISE DE PRIX COTE D’AMOUR DES CONSTRUCTEURS

15H35 – SESSION D’ATELIERS #1

BEST PRACTICE & DIGITAL

La data, nouvelle source de votre business ?

– Quelles solutions pour structurer une base de données multimarques ?
– Comment faire parler vos données grâce à l’IA 
– Transformer vos données en chiffre d’affaire ?

Avec l’intervention de :
Christian CHARLIER, Responsable Marketing – BONY Automobiles
Christophe LAHITTE, Directeur Général – SELECT’UP

Animé par : Alexandre GUILLET, Journaliste Multimédias Automobile

METIER

L’après-vente électrique, tournant complexe et vecteur de croissance

– Faire le lien entre le thermique et l’électrique
– Adapter vos infrastructures aux nouvelles motorisations
– Former vos équipes à l’évolution du métier
– Un nouveau modèle économique pour valoriser l’atelier
– La prévention des risques électriques

Avec l’intervention de :
Jean-Michel DEMARCQ, Directeur Après-Vente – GROUPE LEMPEREUR
Thomas CHIEUX, Dirigeant – TCG CONSEIL
Grégoire DELOBELLE, Directeur de la relation Clients – BESSE MOTORS
Un représentant de OPTEVEN

Animé par : Yelen BONHOMME ALLARD, Journaliste – Auto Infos

STRATEGIE & DEVELOPPEMENT

Ventes VN/VO, comment le digital booste-il le business ?

– Intentions d’achat : bien sourcer la data, un facteur de performance ?


Animé par : Frédéric MARTY, Journaliste Chef de rubriques – Auto Infos

16H20 – PAUSE DE NETWORKING

16H50 – SESSION D’ATELIERS #2

BEST PRACTICE & DIGITAL

Transformez votre présence dans le paysage numérique en un véritable levier business

– Storytelling : les best pratices pour faire parler votre marque
– Valoriser vos produits et services auprès de votre communauté
– La vente en directe sur les réseaux sociaux ?
– RGPD, comment allier partage et sécurité des données sensibles ?

Avec l’intervention de :
Jérémy AURIBOT, Directeur Marketing, Digital & CRM – GROUPE AMPLITUDE
Séverine BOUVIER, Directrice Marketing – GROUPE THIVOLLE
Thomas LAMIRAULT, Coordinateur Marketing Digital – LS GROUP
Cécile VERNUDACCHI, Avocat au Barreau de Paris, Associée
Spécialisée en droit des technologies avancées,
des données personnelles et en droit des affaires. »
DMS AVOCATS

Animé par : Yelen BONHOMME ALLARD, Journaliste – Auto Infos

METIER

Marché VO, Professionnalisation des réseaux ?

– Remarketing et Label VO, leviers de professionnalisation du marché ?
– Comment gérer la présentation des véhicules ?
– Comment les nouvelles techno d’IA favorisent l’optimisation du remarketing VO ?

Avec l’intervention de :
Léa CHEVRY, Cofounder – TCHEK
Un représentant d’ICARE
Rachid MARZUK, Directeur des Activités VO – BYmyCAR
Olivier VICAIRE, Directeur Activité Véhicules d’Occasion – VGRF

Animé par : Frédéric MARTY, Journaliste Chef de rubriques – Auto Infos

STRATEGIE & DEVELOPPEMENT

LOA et VR, comment gérer la côte ?

– Y-a-il encore des coteurs de référence ?
– Qui cote quoi ?

Avec l’intervention de :
Eric ROULLEAU, Superviseur activité VO- GROUPE LEMPEREUR
Bertrand ROUSSELLE, Directeur Client et Marketing – CGI Finance

Animé par : Alexandre GUILLET, Journaliste Multimédias Automobile

19H30 – COCKTAIL APERITIF

20H30 – DINER DE GALA


VENDREDI 19 NOVEMBRE 2021

09H00 – INTERVIEW D’OUVERTURE ET PLÉNIÈRE
Comment le Green Deal et le FIT for 55 vont-ils impacter le mix énergétique et quelles en sont les conséquences à venir ?

– Quelle influence de la norme Euro 7 sur l’avenir du véhicule thermique
– Comment allier engagements à Zéro émission pour 2050 et neutralité technologique
– Electrification des véhicules : vers une simplification des gammes ?
– Ventes, APV : quelles conséquences de ces normes sur vos métiers

Avec l’intervention de :
Bernard JULLIEN, Economiste – FERIA
Antoine MAGAT, DLM Team Leader & Country Leadership Team – JATO
Xavier SAISON, Directeur Général – GROUPE LEMPEREUR
Robert-Claude SORIA, Président – CLARA AUTOMOBILE

10H05 – SESSION D’ATELIERS #3

STRATEGIE & DEVELOPPEMENT

Développer vos ventes pneumatiques et activité vitrage

– Quelles solutions pour appréhender le marché du pneumatique (Offre d’entretien, loi Montagne)
– Comment se repositionner sur les activités vitrages et pneumatiques ?

Avec l’intervention de :
Stéphane-Pierre MONGEREAU, Directeur Général – OPAL (Groupe Dubreuil)

Animé par : Fabio CROCCO, Rédacteur en Chef – Décision Atelier

BEST PRACTICE & DIGITAL

Parcours client digital, comment conserver un lien fort avec les clients

– Le digital, générateur de ventes
– La vente en concession, génératrice de lien commercial
– Quelle relation post-crise sanitaire entre vendeur et consommateur ?
– Le digital, vecteur d’un lien entre la vente et l’après-vente ?

Avec l’intervention de :
Jean-Charles CADON, Directeur Marketing, Communication et Parcours – BPM GROUP
Eric SAINT FRISON, Expert en transformation digitale – CGI finance
Alexandre LAUNAY, CEO – STAMPYT
Vivien LIMACHER, Directeur Marketing, CRM et Digital – Groupe KROELY
Un représentant de MOTOR K

Animé par : Frédéric MARTY, Journaliste Chef de rubriques – Auto Infos

STRATEGIE & DEVELOPPEMENT

Comment la marque employeur augmente-t-elle l’attractivité d’une entreprise

– Manager l’identité de votre concession/ de votre groupe
– Retour d’expériences: Groupe Garcia: Madame LG

Avec l’intervention de :
Ludovic GARCIA, Président –GROUPE LG AUTOMOBILES
Un représentant de AUTO CONSULTANT

Animé par : Yelen BONHOMME ALLARD, Journaliste – Auto Infos

10H50 – PAUSE DE NETWORKING

11H20 – SESSION D’ATELIERS #4

STRATEGIE & DEVELOPPEMENT

Les ventes B2B un levier de performance ?

– Quelle organisation des ventes flottes de proximités
– Quelle stratégie de vente du véhicule électrique
– Comment adapter la formation des vendeurs aux ventes flottes
– Faut-il mettre en place un outil d’aide à la vente (comparateur TCO thermique/électrique/hybride)
– Développer son activité avec la gestion APV de flottes de proximités

Avec l’intervention de :
Franck MARISCAL, Président –SIMA HOLDING

Animé par : Alexandre GUILLET, Journaliste Multimédias Automobile

METIER

Remarketing VO, quand la distribution automobile industrialise le reconditionnement VO

– Le développement des usines de reconditionnement VO
– Pourquoi et comment internaliser des activités de remarketing VO
– La vente en ligne de VO ouvre-t-elle encore plus grande la porte à la distribution automobile phygital 

Avec l’intervention de :
Didier MAHE, Directeur de la Business Unit Auto – ZoomCar by Ouest France
Anthony TOUFFET, Directeur activités VO – GEMY
Un représentant de DENTMASTER

Animé par : Yelen BONHOMME ALLARD, Journaliste – Auto Infos

STRATEGIE & DEVELOPPEMENT

ZFE-m : Comment devenir fournisseur de mobilité ?

– Le deux-roues électrique, complément ou substitut du véhicule thermique ?
– Voitures électrifiées, quelle place pour les véhicules thermiques
– Obsolescence des véhicules thermiques ?
– Retour d’expérience de Philippe Dugardin sur un site dédié à la mobilité en ville ainsi que des corners dédiés sur chaque site
– Nouvelles mobilités : quel outil pour quel usage

Avec l’intervention de :
Philippe DUGARDIN, Président – GROUPE DUGARDIN
Gérald RICHARD, Président – GROUPE AMPLITUDE
Thibault SARRAZIN, co-fondateur de l’Alliance des Mobilités – CNPA
Un représentant de KNAVE

Animé par : Frédéric MARTY, Journaliste Chef de rubriques – Auto Infos

12H10 – INTERVIEW D’OUVERTURE ET PLÉNIÈRE
En quoi l’APV et le VO sont-ils des outils de résilience et de développement, au cœur des enjeux de la distribution automobile dans un contexte de crise sanitaire

– Comment la distribution automobile tire-t-elle son épingle du jeu dans la guerre commerciale et digitale du VO
– Professionnalisation et digitalisation des activités VO et APV
– En quoi l’APV et le VO sont-ils devenu des refuges de rentabilité pour les réseaux
– Quelles opportunités entre la location longue durée porteuse de VO et la distribution Automobile ?
– La crise ayant eu raison des ventes tactiques, quels impacts sur l’approvisionnement

Avec l’intervention de :
Paul KROELY, Président – PAUL KROELY AUTOMOBILES
Ludovic VAN DE VOORDE, Directeur Général – CGI Finance
Un représentant de AUTO1.COM

13H00 – DEJEUNER ASSIS